Qu'est-ce qu'une landing page, et quand en faut-il une ?
Si vos publicités tournent sans convertir, le problème n'est peut-être pas l'annonce mais la page d'arrivée.
Une landing page est une page autonome construite pour un seul objectif. Elle n'a pas de menu, ou un menu très réduit, et aucun lien qui emmènerait le visiteur ailleurs.
Pourquoi une page à part ?
Votre page d'accueil fait plusieurs choses à la fois : elle explique qui vous êtes, liste les services, renvoie au blog, donne les coordonnées. Pour un site vitrine, c'est juste.
Mais un visiteur venu d'une publicité cherche quelque chose de précis. Celui qui clique sur une annonce « promotion pneus hiver » et atterrit sur votre accueil doit naviguer pour trouver l'offre — et la plupart repartent plutôt que de naviguer.
Quand en a-t-on besoin ?
Quand vous menez une campagne publicitaire. Si vous payez au clic, une landing page est l'endroit où ce clic rapporte le plus.
Pour promouvoir un seul produit ou une offre. Soldes de saison, lancement, offre à durée limitée.
Pour collecter des inscriptions. Événement, webinaire, newsletter, demande d'essai.
Pour comparer deux approches. On peut créer deux pages pour la même campagne et mesurer laquelle convertit le mieux.
Quand est-elle inutile ?
Pour la présentation institutionnelle. Une page qui explique votre entreprise n'est pas une landing page : c'est une page « à propos », et elle a sa place dans votre site.
La structure d'une bonne landing page
- Titre — la même promesse que l'annonce. Si l'annonce dit « -30 % », la page doit le dire aussi ; sinon le visiteur croit s'être trompé d'endroit.
- Sous-titre — explique la promesse en une phrase.
- Visuel — montre le produit ou le résultat.
- Liste de bénéfices — pas des caractéristiques, mais ce que le visiteur gagne.
- Élément de confiance — un témoignage, un chiffre, un logo, une garantie.
- Un seul appel à l'action — répété plusieurs fois au fil de la page.
- Questions fréquentes — lève les hésitations d'emblée.
L'erreur la plus fréquente
Laisser le menu. Chaque lien qui disperse l'attention fait baisser la conversion. Sur une landing page, même le logo ne devrait pas être cliquable.
Sans mesure, elle ne sert à rien
Une landing page existe pour la conversion, il faut donc mesurer la conversion. Déclarez l'envoi du formulaire comme un événement ; sinon vous ne saurez jamais si la page fonctionne.
- #landing page
- #publicité
- #conversion
