Recherche de mots-clés : trouver les mots que vos clients emploient
Vous dites « solutions d'identité de marque » ; votre client cherche « prix création logo ». Des moyens gratuits de combler cet écart.
Les entreprises se décrivent dans la langue du métier. Les clients cherchent dans la langue de tous les jours. La recherche de mots-clés consiste à trouver l'écart entre les deux.
Vos mots et ceux de votre client diffèrent
Un comptable écrit « conseil en gestion » ; le client cherche « combien coûte la création d'une société ». Si cette seconde expression n'apparaît nulle part sur le site, cette recherche ne vous atteint jamais.
Trois sources gratuites
1. Google lui-même. Tapez votre activité dans la barre et arrêtez-vous ; les suggestions d'autocomplétion sont de vraies recherches. Les « Recherches associées » en bas de page aussi.
2. La Search Console. La source la plus précieuse pour qui a déjà un site. La section « Performances » montre avec quels termes on vous trouve. Les termes où vous apparaissez sans être cliqué sont la première piste à travailler.
3. Vos clients. Quels mots emploient-ils dans leurs e-mails et messages ? Ces mots doivent figurer sur votre site.
L'intention compte plus que le volume
Plutôt qu'un terme général recherché 10 000 fois par mois, visez-en un recherché 100 fois mais porteur d'une intention d'achat.
- « création site web » → peut être de la documentation, peut être un étudiant
- « prix création site web lyon » → cherche un devis
Le second vous apporte plus de travail avec moins de visiteurs.
La longue traîne
Les recherches de trois ou quatre mots forment la longue traîne. La concurrence y est faible, l'intention claire, et c'est le seul terrain où une petite entreprise peut réalistement être première.
Pas « menu restaurant », mais « comment faire un menu numérique avec QR code ».
Que faire une fois trouvés ?
Donnez à chaque mot-clé sa propre page. Si trois pages visent le même terme, elles se concurrencent et toutes trois reculent.
Placez le terme naturellement à quatre endroits : titre de la page, titre principal, premier paragraphe et adresse. Ne le forcez pas dans le reste du texte — Google comprend déjà les synonymes.
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