Was ist eine Landingpage, und wann braucht man sie?
Wenn Anzeigen laufen, aber keine Conversions kommen, liegt das Problem vielleicht nicht an der Anzeige, sondern an der Zielseite.
Eine Landingpage ist eine eigenständige Seite für einen einzigen Zweck. Sie hat kein Menü oder ein stark reduziertes, und keine Links, die den Besucher woanders hinführen.
Warum eine eigene Seite?
Ihre Startseite erledigt mehrere Aufgaben gleichzeitig: Sie erklärt, wer Sie sind, listet Leistungen, verweist auf den Blog, nennt Kontaktdaten. Für eine Unternehmensseite ist das richtig.
Ein Besucher aus einer Anzeige sucht aber etwas Bestimmtes. Wer auf eine Anzeige "Winterreifen-Aktion" klickt und auf Ihrer Startseite landet, muss die Aktion erst suchen — und die meisten gehen, statt zu suchen.
Wann braucht man sie?
Bei laufenden Werbekampagnen. Wenn Sie pro Klick zahlen, zahlt sich dieser Klick auf einer Landingpage am stärksten aus.
Beim Bewerben eines einzelnen Produkts oder Angebots. Saisonaktion, Produkteinführung, zeitlich begrenztes Angebot.
Beim Sammeln von Anmeldungen. Veranstaltung, Webinar, Newsletter, Testanfrage.
Beim Vergleich zweier Ansätze. Sie können zwei Seiten für dieselbe Kampagne bauen und messen, welche besser konvertiert.
Wann ist sie überflüssig?
Für die Unternehmensdarstellung. Eine Seite, die Ihre Firma erklärt, ist keine Landingpage, sondern eine "Über uns"-Seite und gehört in Ihre Website.
Der Aufbau einer guten Landingpage
- Überschrift — dasselbe Versprechen wie die Anzeige. Steht in der Anzeige "30 % Rabatt", muss es auch auf der Seite stehen; sonst glauben Besucher, falsch gelandet zu sein.
- Unterzeile — erklärt das Versprechen in einem Satz.
- Bild — zeigt das Produkt oder das Ergebnis.
- Nutzenliste — keine Merkmale, sondern was der Besucher gewinnt.
- Vertrauenselement — eine Referenz, eine Zahl, ein Logo, eine Garantie.
- Eine Handlungsaufforderung — im Seitenverlauf mehrfach wiederholt.
- Häufige Fragen — nimmt Zweifel vorweg.
Der häufigste Fehler
Das Menü stehen zu lassen. Jeder Link, der die Aufmerksamkeit streut, senkt die Conversion. Auf einer Landingpage sollte nicht einmal das Logo klickbar sein.
Ohne Messung nutzlos
Eine Landingpage existiert für Conversion, also muss Conversion gemessen werden. Definieren Sie das Absenden des Formulars als Ereignis; sonst erfahren Sie nie, ob die Seite wirkt.
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