Keyword-Recherche: die Wörter finden, die Ihre Kunden wirklich nutzen
Sie sagen 'Corporate-Identity-Lösungen', Ihr Kunde sucht 'Logo erstellen lassen Preis'. Kostenlose Wege, diese Lücke zu schließen.
Unternehmen beschreiben sich in Branchensprache. Kunden suchen in Alltagssprache. Keyword-Recherche heißt, den Unterschied zwischen beiden zu finden.
Ihre Wörter und die Ihrer Kunden sind nicht dieselben
Ein Steuerberater schreibt "betriebswirtschaftliche Beratung"; der Kunde sucht "was kostet eine GmbH-Gründung". Kommt der zweite Ausdruck auf der Seite nirgends vor, erreicht Sie diese Suche nie.
Drei kostenlose Quellen
1. Google selbst. Tippen Sie Ihr Geschäft ins Suchfeld und halten Sie inne; die Autovervollständigung zeigt echte Suchanfragen. Ebenso die "Ähnlichen Suchanfragen" am Seitenende.
2. Search Console. Für alle mit bestehender Website die wertvollste Quelle. Der Bereich "Leistung" zeigt, über welche Begriffe man Sie findet. Begriffe, bei denen Sie erscheinen, aber niemand klickt, sind die erste Gelegenheit.
3. Ihre Kunden. Welche Wörter nutzen sie in E-Mails und Nachrichten an Sie? Diese Wörter sollten auch auf Ihrer Seite stehen.
Absicht zählt mehr als Volumen
Statt eines allgemeinen Begriffs mit 10.000 Suchen pro Monat zielen Sie auf einen mit 100 Suchen, der Kaufabsicht trägt.
- "Webdesign" → kann Recherche sein, kann ein Student sein
- "Webdesign Preise Köln" → sucht ein Angebot
Der zweite bringt mehr Aufträge bei weniger Besuchern.
Long Tail
Suchen mit drei oder vier Wörtern nennt man Long Tail. Der Wettbewerb ist gering, die Absicht klar, und es ist der einzige Bereich, in dem ein kleines Unternehmen realistisch Platz eins erreichen kann.
Nicht "Restaurant Speisekarte", sondern "digitale Speisekarte mit QR-Code erstellen".
Was tun, wenn Sie sie gefunden haben?
Geben Sie jedem Keyword eine eigene Seite. Zielen drei Seiten auf denselben Begriff, konkurrieren sie miteinander und alle drei fallen zurück.
Platzieren Sie den Begriff natürlich an vier Stellen: Seitentitel, Hauptüberschrift, erster Absatz und Adresse. Erzwingen Sie ihn im restlichen Text nicht — Google versteht Synonyme längst.
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